Только представьте, на какие ухищрения приходится идти предпринимателям, чтобы обеспечить свое дело капиталом на начальном этапе: они берут в долг у друзей и родственников, используют весь лимит на своих кредитных карточках, продают личные автомобили и недвижимость, стучатся в дверь к первому попавшемуся частному инвестору. Те немногие компании, которым удается преодолеть трудности начального этапа и выжить, продолжают по-прежнему испытывать потребность в финансировании. Как правило, они ищут помощи у венчурных инвесторов. Следующий шаг в развитии – размещение акций компании на фондовом рынке – открывает фирме доступ к капиталу институциональных инвесторов, таких как банки, пенсионные и взаимные фонды, страховые компании. Чтобы преодолеть финансовые трудности, возникающие на пути любого предпринимателя, вы должны научиться целенаправленно и методично “продавать” свою компанию инвесторам – точно так же, как вы продаете свои товары потребителям.